Amazon FBA: Ablauf, Kosten 2026 & worauf Seller achten müssen

Dies ist die Gebühr, die du für den Verkauf eines Produkts auf Amazon zahlst. Sie hängt von der Kategorie des Produkts ab und beträgt in der Regel zwischen 8% und 15% des Verkaufspreises. Es gibt jedoch Kategorien, in denen sie bis zu 45% betragen kann (z. B. Zubehör für Amazon-Geräte).

Diese Gebühren fallen für die Lagerung, Verpackung und den Versand deiner Artikel an. Die Höhe der Versandgebühren hängt von der Größe und dem Gewicht des Produkts ab. Beispiele:

• Standardgröße, leichtes Produkt: 2,50 - 3,50 EUR
• Übergröße oder schweres Produkt: Höhere Gebühren, z. B. 7,00 - 10,00 EUR oder mehr pro Einheit.

Dies sind die Gebühren für die Lagerung deiner Produkte in Amazons Lagerhäusern. Sie werden monatlich und je nach Größe und Lagerdauer berechnet:

• Lagergebühren für Standardgröße: ca. 15 - 26 EUR pro Kubikmeter/Monat, je nach Saison (höher in der Hochsaison Oktober–Dezember).
• Lagergebühren für Übergröße: ab etwa 11 EUR pro Kubikmeter/Monat.

Wenn deine Artikel länger als 365 Tage gelagert werden, fallen zusätzliche Langzeitlagergebühren an.

Die Verpackungsgebühren sind in den FBA-Versandgebühren enthalten und decken die Kosten für Verpackungsmaterialien (wie Kartons, Füllmaterialien und Etiketten), die Amazon verwendet, um die Produkte zu verpacken.

Für bestimmte Kategorien, z. B. Bekleidung oder Schuhe, berechnet Amazon Gebühren für die Bearbeitung von Rücksendungen. Diese betragen in der Regel etwa 50% der FBA-Versandgebühren.

Wenn du besondere Werbeaktionen über Amazon (z. B. Blitzangebote oder Coupons) anbietest, können zusätzliche Gebühren anfallen.

• Labeling Fees: Wenn du Amazon die Produkte etikettieren lässt, fallen ca. 0,15 - 0,20 EUR pro Artikel an.
• Prepping Fees: Für zusätzliche Vorbereitungsdienste wie Verpacken oder Schrumpffolie berechnet Amazon ebenfalls Gebühren.

FBA eignet sich besonders für Amazon Verkäufer, die ihre Logistik vereinfachen und von Amazons Reichweite profitieren möchten. Es erfordert jedoch eine genaue Kosten-Nutzen-Abwägung im Einzelfall da die Amazon FBA Gebühren nicht unerheblich sind. Außerdem verlierst du ein Stück weit die Kontrolle über deine Logistikprozesse.

Amazon FBA steht für „Fulfillment by Amazon“. Dabei sendest du deine Produkte an ein Amazon-Logistikzentrum. Amazon übernimmt anschließend Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren. Für Seller kann das attraktiv sein, weil viele Artikel dadurch Prime-fähig werden – gleichzeitig entstehen aber verschiedene Gebühren.

Du richtest in der Amazon Seller Central FBA ein, legst deine Produkte an und erstellst einen Versandplan. Danach bereitest du die Ware nach Amazons Vorgaben vor (z. B. Etikettierung, Verpackung, ggf. Bundles) und sendest sie an das zugewiesene Fulfillment Center. Sobald die Ware eingebucht ist, kann Amazon Bestellungen automatisch ausliefern.

Die FBA-Kosten setzen sich typischerweise aus mehreren Bausteinen zusammen: Verkaufsgebühren (kategorieabhängig), Fulfillment-/Versandgebühren (abhängig von Größe und Gewicht) sowie Lagergebühren (abhängig von Volumen und Lagerdauer). Hinzu kommen je nach Setup weitere Kosten, z. B. für Removals/Entsorgung oder Rücksendungen.

Referral Fees sind Verkaufsgebühren, die Amazon pro verkauftem Artikel erhebt. Sie werden meist prozentual vom Verkaufspreis berechnet und unterscheiden sich je nach Kategorie. Diese Gebühren fallen unabhängig davon an, ob du FBA oder FBM nutzt.

Die Fulfillment Fees decken Leistungen wie Kommissionierung, Verpackung und Versand ab. Die Höhe hängt primär von Größe/Volumen und Gewicht des Artikels ab. Je sperriger und schwerer ein Produkt ist, desto höher sind in der Regel die Fulfillment Fees.

Lagergebühren werden in der Regel monatlich berechnet und orientieren sich am belegten Volumen. Produkte, die lange liegen bleiben, werden deutlich teurer – deshalb ist Bestandsplanung bei FBA entscheidend. Wer zu viel einlagert oder langsam drehende Artikel hat, riskiert unnötige Lagerkosten und zusätzliche Maßnahmen wie Removals.

Häufige Kostentreiber sind schlecht geplante Bestände (zu viel Lagerbestand), sperrige Verpackungen, hohe Retourenquoten und Inbound-Fehler bei der Anlieferung. Wenn Etiketten fehlen, Bundles falsch gebildet sind oder Verpackungsvorgaben nicht eingehalten werden, entstehen Verzögerungen, Nacharbeit und im schlimmsten Fall Zusatzkosten.

Ja. Viele Seller lagern genau diese Schritte aus, um Fehler zu reduzieren und Zeit zu sparen. Ein Pre-FBA-Service kann z. B. Ware einlagern, prüfen, bündeln (Kitting), etikettieren, umpacken und anschließend Amazon-konform an Fulfillment Center weiterleiten. Das ist besonders sinnvoll, wenn du regelmäßig größere Mengen sendest oder mehrere SKUs sauber bündeln musst.

Eine Alternative ist FBM (Fulfillment by Merchant): Du lagerst und versendest selbst oder über einen Fulfillment-Dienstleister. Das kann sinnvoll sein, wenn du mehr Kontrolle brauchst, deine Marge bei FBA zu stark leidet oder Produkte für FBA ungünstig sind (z. B. sperrig, langsam drehend, hohe Retourenquote). Viele Seller fahren auch hybrid: Bestseller über FBA, restliche Produkte über FBM/3PL.